我從事網(wǎng)絡(luò)營銷8年，現(xiàn)任某公司網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，突有靈感，寫下以下內(nèi)容

一、 營銷型網(wǎng)站的目的

1.讓企業(yè)直接提升年業(yè)績增長率，而不是簡單的一個(gè)網(wǎng)站。

2.從多家網(wǎng)站中選取一家供應(yīng)商，那么網(wǎng)站的包裝就很重要了。

3.客戶看到網(wǎng)站后，能夠消除他的顧慮，解決他的問題，并且讓客戶認(rèn)為我們是大公司，找我們電話咨詢或QQ咨詢，才是重中之重，一個(gè)普通的模板站是做不到這些的，特別是企業(yè)形象部分，是包裝不全的。

二、 營銷型網(wǎng)站的變現(xiàn)方式

引流-承載-信任-成交-傳播

引流：通過業(yè)務(wù)發(fā)名片、百度競價(jià)、SEO、自媒體等渠道引流進(jìn)入官網(wǎng)。

承載：通過推廣引流來的潛在或意向客戶看到我們的網(wǎng)站

信任：通過業(yè)務(wù)上門交流或微信等方式進(jìn)行客戶留存，長期發(fā)朋友圈建立信任

成交：通過不斷更近，不斷建立信任，促進(jìn)成交

三、 什么是營銷性網(wǎng)站，與普通網(wǎng)站有什么區(qū)別？

1. 網(wǎng)站是公司的線上門面，從網(wǎng)站就能了解到公司的實(shí)力，包裝生產(chǎn)廠區(qū)或者包裝線下很難，但是包裝線上很容易，通過文案以及圖片吸引到用戶眼球讓客戶主動聯(lián)系我們，而不是聯(lián)系別人。（重點(diǎn)：當(dāng)用戶開過你的網(wǎng)站也看過其他同行網(wǎng)站時(shí)，這時(shí)這個(gè)客戶一定是選擇你，而不是選擇其他同行，這是營銷型網(wǎng)站的核心意義）

2. 找到目標(biāo)客戶-

3. 抓住訪客的注意力

4. 了解客戶的產(chǎn)品需求傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢

5. 消除客戶決策中的心里障礙

6. 讓客戶下定決心下單或留下聯(lián)系方式

四、 營銷型網(wǎng)站需要做到哪些

1. 我是誰？

2. 我賣什么產(chǎn)品或服務(wù)？

3. 我的產(chǎn)品和服務(wù)能幫您解決什么？

4. 為什么選擇我，而不是其他人？

5. 為什么現(xiàn)在就跟我們合作？

6. 怎樣購買我的產(chǎn)品和服務(wù)？

7. 去哪里購買和支付？

8. 訪客通過瀏覽網(wǎng)站或網(wǎng)頁產(chǎn)生了欲望進(jìn)行采取行動的能力

9. 主動邀請用戶進(jìn)行電話溝通或者聊天軟件聯(lián)系我們

五、 營銷網(wǎng)站的潛規(guī)則

1. 清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)（電話、微信、QQ等）(轉(zhuǎn)化按鈕：立即咨詢，技術(shù)咨詢、在線咨詢，立即定制等)

2. 明確的預(yù)期受眾-定位網(wǎng)站的目標(biāo)訪客，根據(jù)目標(biāo)訪客進(jìn)行網(wǎng)站風(fēng)格布局。

（人群九要素：年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、地區(qū)等維度劃分定位網(wǎng)站風(fēng)格）

3. 高度的信息關(guān)聯(lián)-給用戶想要的信息

4. 清晰的社會證據(jù)-增加網(wǎng)站可信度（第三方證書，專利，獎(jiǎng)狀等）

5. 明確的承諾保障-解決用戶決策壓力（擔(dān)心質(zhì)量問題，例如質(zhì)保一年，出問題免費(fèi)換新或維修）

6. 舒展的頁面布局-通過布局來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

7. 舒適的色彩搭配-通過布局來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

8. 愉悅的交互體驗(yàn)-優(yōu)化交互體驗(yàn)來營造有利成交的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

如果你還沒把握策劃營銷型網(wǎng)站，可以隨時(shí)私聊我，我們互相學(xué)習(xí)頭腦風(fēng)暴

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